PayPayキャンペーンに学ぶ孫氏の戦略



年末になるとちょっとした時間がつくれます…汗
毎日の流れていくニュースの中でなるほどなーと思えることは沢山あるのですが
いつも使う単語や考え方ではないので時間が経つと忘れてしまうのです。
なのでせめてここに記しておいて、あとで思い出せるようにしておきたいと思います。

PayPayの100億キャンペーンはスゴかった!

皆何らかの形で情報を得て、使った人も多いと思うのですが我が家もご多分に漏れず。
YouTubeで瀬戸弘司が「これは争奪戦や!というのを見て知ったのですが、
20%オフはデカイ!ということで子供がお年玉で買うと言っていたゲームを先んじてビックカメラで購入しました。

なんとも太っ腹なキャンペーンだったわけですが、知名度を上げるためだけに100億ぶっこめるとは流石ソフトバンクとヤフー、位にしか思っていませんでした(浅はかですんませんm(_ _)m)

100億円という数字で投資対効果を考えてみる

キャンペーンは終わりましたが、最近ニュースサイトで色々とPayPay関連の記事をよく見かけます。そこ(どの記事だったかトレースできずすみません)には

100億つっこんで20%キャッシュバックしたわけですから、動かした総売上は500億円
ユーザー1人あたり1万円使っているとしたら500万人が使用したということになります。100億円で500万ユーザー獲得したから1人あたりの広告費は単純割で2000円。悪くないキャンペーンです。
※色々厳密な話は置いておいて

的なことが書いてありました。
なるほど2000円が妥当なのか個人的には分かりませんが、この手の広告は3年後に回収するようなモデルらしくまぁ妥当らしいです。昔YahooBBでモデム無料配布していた例が挙げられていました。

この時点でなるほど~って感じでしたが、別の記事でさらに奥深い話にひどく感心しました。

まず知っておきたいイノベータ理論

わたくしマーケティングやら経済学はMax疎いので雰囲気だけの理解ですが(汗)、簡単に言うと、何か商品の普及を5つの分類で考えて、最初にとびくつユーザー(イノベーターやアーリーアダプタ)と言われる人たちは市場のほんの15%程度、そこを超えたユーザー(アーリーマジョリティ)を獲得していくと爆発的に普及する、らしいです。

今回のPayPayのようなキャッシュレス決済サービスを普及させるためにはこの15%の壁をいかに超えていくか、最初のダッシュが肝要ということになります。
ここでもう一つとても大切な考え方が紹介されていました。

参照記事:イノベーター理論とキャズムの概要

ネットワーク外部性(ネットワーク効果)という価値

不勉強なわたくし(汗)は全くこの言葉を知りませんでした。
ネットワーク外部性とは、「製品やサービスの価値が利用者数に依存していること」なんですが、簡単に言うと、そのサービス自体の性能(使いやすさとか質とか)以外にとっても大事なのは「使っている人が多いこと」ということです。

当たり前かもですが、キャッシュレス決済サービスはこのネットワーク外部性がとても重要です。例でLINEペイが挙げられていましたが、LINEペイが推している割り勘サービスは、例えば10人の飲み会で全員LINEペイを使っていないと意味がないのです(LINEペイがどんなに便利なサービスであろうとも)。8~9人使っていれば残りの1~2人も「じゃぁおれも入れるよ」といってアプリを入れるかもしれません。つまり「ユーザーが多いこと」がとっても大事なKPIなのです。

個人的想像も含めて言うと、ある程度の人数にアプリを入れさせると、そのユーザー数がさらにユーザーを拡大させる、SNSと同じような効果がキャッシュレスサービスには期待出来るということになります。それが上に述べた15%の壁を打ち破ってくれるというわけです。


最後のひと押しがハーディング現象

そしてもう一つ書いてあったのがハーディング現象ですが、これは「個人が大多数の人(集団)と同じ行動を取ることで、安心を得ようとする群集心理が生み出す傾向」らしくキャッシュレスサービスのような安全や安心がほしいサービスは、”皆が使っている”という状態が最高の価値の一つになるようです。


まとめると

つまりPayPayは単純に500万ユーザー獲得するのに100億円出しただけではない、ということです。この500万ユーザーが「ネットワーク外部性」という製品性能だけでは得られない最高の価値となり、ハーディング効果を使いながら15%の壁を超える突破口となり得るわけです。

この一連の記事を見たときに、「なるほど~」と妙に納得してしまいました。
専門の方々から見ると浅い理解でもしかしたら間違ってるところも多々あるかもしれませんが、今後色々学びながら正して行きたいと思います。悪しからず。

参照記事:
「PayPay100億円キャンペーン」の裏にあった経済学的な思惑
  

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家を建てて5年が経過しました(汗)



あっという間に5年です…
ブログは瀕死の状態ですが(汗)一家は健在でございます。
建築記録は一生懸命書いていましたが築後録も大事ですよね、ということで簡単にですが2018年も終わりということで記しておきます。

ハードオフのオファー買い取りを使ってみたらスゴかった



記録より記憶に残る記事を書きましょう(汗)。
今回は最近流行り(?)のハードオフが展開するオファー買い取り型サービスを使ってみたら素晴らしかった話です。

一戸建てといっても断捨離必須

戸建ては収納が比較的沢山ある方でしょうが、気を抜くと物が増え続けて家が大変よろしくない状態になります汗。

そこで断捨離として不要なものを処分していくことが必要になるわけですが、最近はヤフオクよりも手軽なメルカリが結構流行ってる感じかと思います。

そこで我が家も手短に不要になったカメラ群やキャンプ用品を処分しようということになりました。

ふるさと納税の使い途



全く更新しないとブログが消滅するのではないかと思い投稿します嘘。
今回はタイトルの通り、ふるさと納税の使い途についてです。

節約したい一心の我が家はギフト券

一部では有名な話ですが、今年はジェフグルメカードが登場し、我が家もここぞとばかりに寄付しました。
思い起こせば家を建てたときに木材利用ポイントとしてジェフグルメカードを大量に頂き、ずっと我が家の外食費を負担し続けてくれているジェフグルメカード。今回もある程度の量を返礼品として頂きました。


Yahoo!プレミアム読み放題(無料)がスゴくて課金ビジネスについて考えさせられる



とりあえず何を書こうか正直まだ悩んでおりますが、こりゃスゴイと思ったので感じたことをそのまま記しておこうと思います。

Yahoo!プレミアム読み放題がスゴイ

2017年の12/25から始まったサービスですが、Yahoo!プレミアム会員は無料でその恩恵を受けられます。すなわちソフトバンクユーザは利用可能ということになるかと思います。

Yahoo!プレミアム読み放題

何がスゴイなぁと思ったかというとそのコンテンツ量です。
対抗馬で言えばAmazon Readingが思いつきますが、雑誌の量がYahoo!プレミアム読み放題のほうが何段も上です。

新年の抱負

 
 
あっという間に明けましておめでとうございます(汗)
この混迷を極めたブログをどうしていくか悩みながらもとにかく記録として続けようとは思いますので本年もどうぞ宜しくお願い致します・・・
 

2017年の振り返りと2018年の抱負

2017年が終わる時に抱負は何だったっけなと確認しようと思ったら2017年の年初は抱負を宣言していないことに気づきました・・・(汗)
昨年は色々と仕事が忙しいことを理由にあまり新しい取り組みができなかったように思います。
というわけで今年は以下の3つを抱負というか目標としたいと思います。
 

1. とにかく本を読む

2017年は結局Kindleを買ったのに30冊位しか読みませんでした。
やはり今年は折角なので100冊を目標にしたいと思います。
つまり月は9冊程度、毎週2〜3冊は読みたいなと思います。 
 

2. 資産の運用

土地を転がすわけではありません(汗)
ちょこちょこと色々やってはいるのですが、きちんと目標を立てておらずなんとなくやっているのが現状です。
今年は確定ベースで30%を目標にしようと思います。
 

3. クリエイティブな発信を最低一つ

曖昧な書き方しか出来ない目標ですが、とにかく一つ新しいコンテンツやサービスを作って発信することを目標にしたいと思います。
本業の方ではちょこちょことぼちぼちやってはいるのですが、何かプライベートで新しい事を生み出したいと常々思っています。
実は2017年はトライアル的に挑戦した事があるのですが発信まで至らなかったという経験もあります。
2018年はきちんと世の中にお披露目する所まで持って行きたいなと考えています。 
 

まとめ

このブログ、個別の記事はちょくちょく検索で辿り着いた人々に少しは役に立ったとコメントを頂くことがあるので出来るだけそういうコンテンツを増やしたいとは思いつつ、中々日々の記録に収まってしまっているのが現状です。今後どういう方向性を目指すのか走りながらでも見出して行けたらなと思って2018年も進んでいきます。よろしくお願いします(汗)    
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